Como Vender Curso Online: 5 Estratégias Baseadas em Ciência (Não em Hype)

eB eBuz Negocios Digitais Aprenda como vender curso online com 5 estratégias baseadas em ciência: níveis de consciência, SPIN Selling e NPS como motor de crescimento. 1/9

Por que marketing de hype nao funciona para cursos (...

2/9 2 O marketing baseado em hype - escassez artificial, gatilhos emocionais agressivos, promessas de resultado rapido - funciona para um subconjunto muito especifico de compradores: os que ja estao no nivel mais alto de consciencia ...

Os 5 niveis de consciencia de Eugene Schwartz aplica...

3/9 3 Eugene Schwartz foi um dos maiores redatores publicitarios do seculo XX. No livro "Breakthrough Advertising" (1966), ele descreveu os cinco níveis de consciência de Schwartz que um potencial comprador pode ter - e a ideia centr...

SPIN Selling aplicado a vendas de cursos educacionais

4/9 4 Neil Rackham desenvolveu o metodo SPIN Selling depois de estudar mais de 35.000 interacoes de vendas. Ele descobriu que em vendas de alto valor - onde o comprador precisa justificar a decisao racionalmente alem de querer emocio...

NPS e o boca a boca: o motor de crescimento que os g...

5/9 5 Fred Reichheld, pesquisador da Bain & Company, passou anos estudando o que diferencia empresas que crescem de forma sustentavel das que precisam investir cada vez mais em aquisicao para manter o faturamento. A conclusao dele vi...

O paradoxo das promessas grandiosas

6/9 6 Existe uma tensao real entre o que o marketing pede (promessas que geram desejo e urgencia) e o que a sustentabilidade do negocio pede (promessas que podem ser cumpridas).

Conheca seu publico antes de tentar vender para ele

7/9 7 Nenhuma estrategia de vendas funciona se voce nao sabe exatamente quem e o seu comprador ideal - nao em termos demograficos genericos, mas em termos de consciencia atual do problema, motivacoes profundas, objecoes especificas e...

Integrando tudo: uma estrategia coerente

8/9 8 As tres perspectivas desse artigo - os 5 niveis de consciencia, o SPIN Selling e o NPS - nao sao estrategias separadas. Sao camadas de uma mesma visao coerente sobre o que vender cursos com integridade significa.

Perguntas frequentes sobre como vender curso online

9/9 9 O preco deve ser calibrado para o valor do resultado entregue, nao para o custo de producao nem para o que o mercado "normalmente cobra". Um curso que ajuda um profissional a do... Leia o artigo completo no blog da eBuz