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Como Vender Curso Online: 5 Estratégias Baseadas em Ciência (Não em Hype)

Aprenda como vender curso online com 5 estratégias baseadas em ciência: níveis de consciência, SPIN Selling e NPS como motor de crescimento.

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Por que marketing de hype nao funciona para cursos (e por...

O marketing baseado em hype - escassez artificial, gatilhos emocionais agressivos, promessas de resultado rapido - funciona para um subconjunto muito especifico de compradores: ...
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Os 5 niveis de consciencia de Eugene Schwartz aplicados a...

Eugene Schwartz foi um dos maiores redatores publicitarios do seculo XX. No livro "Breakthrough Advertising" (1966), ele descreveu os cinco níveis de consciência de Schwartz que...
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SPIN Selling aplicado a vendas de cursos educacionais

Neil Rackham desenvolveu o metodo SPIN Selling depois de estudar mais de 35.000 interacoes de vendas. Ele descobriu que em vendas de alto valor - onde o comprador precisa justif...
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NPS e o boca a boca: o motor de crescimento que os gurus ...

Fred Reichheld, pesquisador da Bain & Company, passou anos estudando o que diferencia empresas que crescem de forma sustentavel das que precisam investir cada vez mais em aquisi...
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O paradoxo das promessas grandiosas

Existe uma tensao real entre o que o marketing pede (promessas que geram desejo e urgencia) e o que a sustentabilidade do negocio pede (promessas que podem ser cumpridas).
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Conheca seu publico antes de tentar vender para ele

Nenhuma estrategia de vendas funciona se voce nao sabe exatamente quem e o seu comprador ideal - nao em termos demograficos genericos, mas em termos de consciencia atual do prob...
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Integrando tudo: uma estrategia coerente

As tres perspectivas desse artigo - os 5 niveis de consciencia, o SPIN Selling e o NPS - nao sao estrategias separadas. Sao camadas de uma mesma visao coerente sobre o que vende...
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Perguntas frequentes sobre como vender curso online

Funcionam para quem tem uma lista grande, engajada e com nivel de consciencia 4-5 (consciente do produto, pronto para comprar). Para quem esta comecando ou tem uma lista menor, ...

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