Copy Setup - eBuz Negocios Digitais
Documento mestre de orientacao de copy. Norteia TODAS as narrativas, criativos, emails, paginas de venda, webinars e conteudo da eBuz. Toda copy produzida deve seguir estas diretrizes.
1. Posicionamento Central
Quem Somos
A eBuz e uma plataforma que ajuda experts a transformar conhecimento tacito em uma esteira completa de produtos digitais. Nao e uma plataforma de cursos. E um sistema de engenharia de expertise.
Tese Central (2026)
"Experts falham na transferencia de conhecimento por falta de estrutura de entrega"
Experts possuem conhecimento que vale milhoes, mas esta preso na cabeca. O Passaporte extrai. A esteira de 10 ativos monetiza. Cada produto alimenta o proximo. Nada comeca do zero.
"Primeiro o Passaporte. Depois a esteira. Sem fundamento, nao existe escala."
"A Era da Expertise Estruturada"
Evolucao de "A Era da Entrega Validada" - agora abrange toda a esteira
"A Cultura do Expert Preso"
O expert que sabe tudo, fatura bem no 1-a-1, mas nao consegue escalar porque seu conhecimento esta preso na propria cabeca. Ele e o gargalo do proprio crescimento.
Passaporte de Contexto + Esteira de 10 Ativos
UM documento que serve como fundamento para 10 produtos diferentes. A IA extrai o que o expert sabe. A metodologia APE organiza. A esteira monetiza.
2. Identidade do Avatar
Jornada Completa
Expert Funcionalmente Preso
(Antes do Passaporte)- Fatura bem no presencial (R$ 20k-80k/mes)
- Nao consegue escalar
- Ja tentou digital 1-3 vezes e falhou
- Gastou R$ 30k-80k em tentativas frustradas
- Medo de falhar publicamente de novo
"Eu sou bom demais pra estar onde estou"
Expert com Clareza
(Apos o Passaporte)- Sabe EXATAMENTE quem atende e qual dor resolve
- Tem persona, segmentos e posicionamento mapeados
- Enxerga os 10 ativos possiveis
"Agora eu sei o caminho. Antes eu estava no escuro"
Expert com Esteira
(Apos Livro + Maquina + Evento)- Tem livro publicado (autoridade)
- Participou da imersao presencial
- Comecou a montar a esteira
"Meu conhecimento finalmente esta organizado e vendendo"
Arquiteto da Propria Transformacao
(Apos Mentoria)- Esteira completa funcionando
- Receita recorrente sem trocar hora por dinheiro
- Formando multiplicadores
"Construi um negocio que funciona sem mim"
3. Persona Primaria
Atualizada
Perfil Central
Monologo Interno
Eu ganho bem. Mas estou preso. Se eu paro, a receita para. Ja tentei criar curso online e gastei R$ 80 mil. O estrategista cobrou R$ 15 mil e so entregou slides. A agencia cobrou 50% do faturamento e gerou 3.000 leads frios que nao compraram nada. Tentei sozinho e o resultado foi 8% de conclusao e 23% de reembolso. Meu conhecimento vale ouro. So precisa de alguem que saiba minerar.
Dores Hierarquizadas
- 1.Teto de renda: Escalar significa trabalhar mais, nao ganhar mais
- 2.Trauma digital: Gastou muito, nao funcionou, medo de repetir
- 3.Conhecimento preso: Sabe fazer mas nao sabe ensinar/transferir
- 4.Tempo finito: 30+ pacientes/semana, agenda lotada, sem liberdade
- 5.Medo de exposicao: Nao quer virar influencer ou guru
Desejos Quantificados
- 1.R$ 30k-50k/mes em receita recorrente (sem trocar hora)
- 2.Maximo 15 atendimentos presenciais/semana (metade do atual)
- 3.Metodologia com nome proprio publicada
- 4.Formar multiplicadores da sua tecnica
- 5.3 meses de liberdade geografica por ano
Objecoes (por frequencia)
- 1."Nao e o momento" (adiamento cronico)
- 2."Ja tentei e nao funcionou" (trauma)
- 3."Meu conhecimento e complexo demais" (mito)
- 4."Nao quero parecer vendedor" (identidade)
- 5."R$ 20.000 e muito" (so mentoria - Passaporte a R$ 19,90 nao tem objecao de preco)
Gatilhos de Decisao
- Ver alguem do MESMO nicho tendo resultado
- Dados cientificos (nao promessas de guru)
- Demonstracao pratica ao vivo
- Garantia incondicional
- Acessar algo antes de se comprometer (Passaporte a R$ 19,90 = risco zero)
Medo Extremo
Chegar aos 60 anos, olhar pra tras e perceber que o melhor de mim ficou preso nas minhas consultas. Que eu poderia ter impactado milhares, mas impactei centenas. Que eu tive o conhecimento mas nao tive a coragem de estruturar.
4. Vocabulario de Copy
Palavras OBRIGATORIAS (usar sempre)
Palavras PROIBIDAS (nunca usar)
Tom de Voz
- Direto e tecnico - nunca motivacional vazio
- Confrontador quando necessario - "Voce esta preso e sabe disso"
- Empatico com a dor - "Eu sei o que e gastar R$ 80 mil e nao ter resultado"
- Cientifico mas acessivel - citar pesquisador + explicar em linguagem simples
- Pragmatico - "Funciona porque foi testado, nao porque parece bonito"
- Nunca parecer IA - frases curtas, coloquiais, de quem esta conversando
5. Narrativas Centrais
A Origin Story do Jonathan
Quando usar: Webinar, pagina de vendas, emails de aquecimento, bio
Eu era coprodutor. Faturei R$ 700 mil em 6 meses com lancamentos de outras pessoas. Parecia que eu tinha achado o caminho. Mas por tras dos numeros, era instabilidade total. Um mes faturava R$ 200 mil, no outro zerava. Entrei em depressao. Tomei medicacao. Mudei de cidade. E nesse fundo do poco, comecei a estudar por que experts com conhecimento incrivel fracassavam no digital. Descobri que o problema nunca era o conhecimento. Era a ESTRUTURA. Estudei 12 pesquisadores em 6 decadas. E nasceu a APE. Hoje a eBuz tem mais de 900 alunos, 6 cases documentados e uma plataforma propria construida com IA.
O Case da Marta Beatriz
Quando usar: Prova social, depoimentos, criativos de retargeting
Marta tinha um atelie de pintura. Dava aulas presenciais. Desenvolveu doenca ocupacional nas maos. Estava numa fila, contando moedas, sem saber como pagar as contas. Com a metodologia APE, estruturou tudo que sabia em um sistema de ensino online. Hoje fatura milhoes. Nao porque aprendeu marketing. Porque aprendeu a ESTRUTURAR a transferencia do que ja sabia.
O Expert de R$ 80 mil Perdidos
Quando usar: Criativos de trafego frio, webinar (segredo 1), emails de dor
Nutricionista, 43 anos, 15 anos de carreira. Fatura R$ 45 mil por mes no presencial. Ja gastou R$ 80 mil tentando ir pro digital. Contratou estrategista por R$ 15 mil - recebeu slides. Contratou agencia por 50% do faturamento - recebeu 3.000 leads que nao compraram nada. Tentou sozinho - 8% de conclusao, 23% de reembolso. Tres tentativas. Tres fracassos. Nao por falta de conhecimento. Por falta de ESTRUTURA.
Os 10 Ativos (Nova - esteira)
Quando usar: Webinar (segredo 3), pagina de vendas, lead magnet, criativos
Um expert com posicionamento claro pode criar 10 ativos digitais diferentes. Livros, cursos, mentorias, palestras, aplicativos, iscas digitais, sites, blogs, lancamentos e presenca organica. Mas TODOS comecam no mesmo lugar: um documento que mapeia quem voce e, para quem serve e qual dor resolve. Sem esse fundamento, cada produto nasce do zero. Com ele, cada produto herda o posicionamento. A esteira inteira se alimenta de UM documento. Esse documento e o Passaporte de Contexto.
Passaporte em 35 minutos (Nova - produto de entrada)
Quando usar: CTA, oferta, emails, criativos de conversao
Em 35 minutos, a IA conduz voce por 4 etapas. Primeiro, extrai o que voce sabe de verdade - nao o que esta no seu curriculo, mas o conhecimento que esta na sua cabeca. Depois, mapeia 6 segmentos de mercado e ranqueia qual tem mais urgencia E poder de compra. Em seguida, disseca sua persona ideal em 15 dimensoes - dores, objecoes, desejos, medos. E no final, consolida tudo em um documento unico: o Passaporte de Contexto. Esse documento e o fundamento de toda a sua esteira de produtos. R$ 19,90. Menos que um almoco.
6. Headlines por Produto
Passaporte de Contexto
R$ 19,90- •"Descubra seu posicionamento real. Crie sua esteira com IA."
- •"Um documento. Dez ativos digitais."
- •"35 minutos para descobrir o que 3 anos de tentativa e erro nao revelaram"
- •"R$ 19,90. A base de tudo que voce vai criar depois"
- •"Seu conhecimento vale ouro. O Passaporte e o mapa da mina"
Livro APE
R$ 97,90- •"O livro que vira o cerebro da sua IA"
- •"12 pesquisadores. 6 decadas. 1 metodo que funciona"
- •"O manual que faltava para quem sabe fazer mas nao sabe ensinar"
Evento Presencial
R$ 247,90- •"10 horas com Jonathan Machado. Ao vivo. Sem filtro."
- •"A imersao que transforma experts presos em arquitetos de esteira"
- •"Saia com sua esteira desenhada em 1 dia"
Maquina de Livros
R$ 500 / R$ 2.000- •"Seu Passaporte virou livro. Publicado na Amazon."
- •"De documento estrategico a livro profissional em semanas"
- •"Sozinho por R$ 500. Guiado por R$ 2.000. Publicado de qualquer forma."
Mentoria APE
R$ 10k / R$ 20k- •"6 meses. Esteira completa. Acompanhamento total."
- •"Pare de tentar sozinho. Ja nao funcionou 3 vezes."
- •"R$ 10 mil a vista. Ou R$ 20 mil e comeca hoje."
7. Estrutura de Criativos
Expandida para Esteira
Trafego Frio (N1/N2)
Objetivo: Capturar para o webinar perpetuo
Formatos: Reels 30s, Estaticos, Carrossel
Angulos
- Diagnostico: "90% dos experts que tentam ir pro digital falham"
- Dado cientifico: "80% do que te torna expert e inconsciente (Polanyi, 1966)"
- Contradicao: "Voce e referencia no seu mercado e nao consegue escalar"
- Custo invisivel: "Quanto custa NAO ter uma esteira de produtos?"
- Esteira: "10 produtos. 1 documento. R$ 19,90 para comecar"
CTA: "Assista ao workshop gratuito" (webinar perpetuo)
Vocabulario proibido: infoproduto, curso online, funil, trafego, lancamento
Retargeting Webinar
Objetivo: Converter para Passaporte ou Evento
Formatos: Reels 15s, Stories, Estaticos
Angulos
- Prova social: Case de aluno
- Urgencia: Timer 48h (Deadline Funnel)
- "R$ 19,90. Menos que o almoco de hoje"
- "Evento presencial: R$ 247,90. 10h comigo ao vivo"
CTA: "Criar meu Passaporte" ou "Garantir vaga no evento"
Retargeting Compradores
Objetivo: Upsell para Maquina de Livros ou Evento
Formatos: Email + Stories
Angulos
- "Seu Passaporte revelou [dado]. E agora?"
- "Transforme isso em livro publicado"
- "Venha montar sua esteira ao vivo"
CTA: "Publicar meu livro" ou "Garantir vaga na imersao"
Nurture para Mentoria
Objetivo: Aplicacao para mentoria
Formatos: Email + WhatsApp + Call
Angulos
- "Imagina sua esteira inteira funcionando em 6 meses"
- "Quanto voce perde por mes sem a esteira?"
- "Vagas limitadas. Formulario de aplicacao"
CTA: "Aplicar para mentoria"
8. Regras Absolutas de Copy
- 1ACENTUACAO OBRIGATORIA - em todo texto PT-BR
- 2PROIBIDO travessao (--) - em qualquer texto. Usar hifen ou ponto final
- 3Tom humano e coloquial - NUNCA parecer escrito por IA
- 4Marca: eBuz Negocios Digitais - NUNCA mencionar "instituto comecar de novo"
- 5Ciencia antes de promessa - Sempre citar pesquisador + conceito antes de afirmar resultado
- 6Numeros reais - Nao inventar dados. Usar: 900+ alunos, 6 cases, 12 pesquisadores, 50+ anos
- 7Confrontar com empatia - "Voce esta preso e sabe disso" + "Eu sei porque eu ja estive la"
- 8Cada peca de copy deve ter 1 CTA claro - Nunca 2 CTAs competindo
- 9Vocabulario proibido por nivel de consciencia - N1/N2 nunca ouve "funil", "trafego", "infoproduto"
- 10O Passaporte e sempre o ponto de partida - Qualquer narrativa termina nele
9. Mapeamento: Persona x Produto x Canal x Copy
| Persona (NxC) | Porta de Entrada | Produto Ideal | Canal | Headline |
|---|---|---|---|---|
| Ricardo (N2+C1) Advogado | Manifesto/provocacao | Webinar -> Passaporte | Meta Ads frio | "Voce cobra R$ 800/hora e nao consegue escalar" |
| Dra. Fernanda (N1+C1) Psiquiatra | Dado de impacto | Webinar -> Passaporte | Meta Ads frio | "80% do que te torna referencia e invisivel" |
| Renato (N3+C1) Consultor | Bastidores/demo | Webinar -> Evento | YouTube Ads | "10 produtos. 1 documento. Veja ao vivo" |
| Dra. Beatriz (N4+C3) Fisio | Demonstracao ao vivo | Evento direto | Retargeting | "Imersao 10h com Jonathan - R$ 247,90" |
| Eng. Marcos (N3+C3) Engenheiro | Call diagnostico | Passaporte -> Mentoria | Social selling | "Vamos mapear sua esteira em 35 min" |
| Dr. Alexandre (N5+C3) Cirurgiao | Onboarding direto | Mentoria direto | Indicacao | "6 meses. Esteira completa. Quando comeca?" |
10. Provas Sociais Disponiveis
Numeros
900+
alunos na plataforma
6
cases documentados
12
pesquisadores cientificos
50+
anos de pesquisa consolidada
380
aulas em 8 cursos
1
plataforma propria com IA
Cases
- Marta Beatriz: Atelie de pintura -> doenca ocupacional -> metodologia APE -> milhoes em faturamento
- Henrique: "Anos ensaiando, voce materializou em 40 minutos"
- Dra. Beatriz (persona): Fisioterapeuta que estruturou metodo proprio
- Nutricionista anonimo: R$ 45k presencial, R$ 80k perdidos no digital, recuperou com APE
Credenciais do Jonathan
- Ex-coprodutor: R$ 700k em 6 meses
- Criador da Metodologia APE
- CEO da eBuz Negocios Digitais
- Construiu plataforma SaaS propria com IA
- 5 habilidades unicas: extracao de tacito, engenharia de sistemas, validacao comercial, sintese cientifica, execucao multi-empresa
11. Framework de Objecoes e Respostas
| Objecao | Resposta (copy) | Onde usar |
|---|---|---|
| "Nao e o momento" | "Quando vai ser? Voce falou isso ha 2 anos. E esta no mesmo lugar." | Email, webinar, call |
| "Ja tentei e nao funcionou" | "Funcionou errado. Voce tentou escalar sem estrutura. Isso e diferente." | Webinar segredo 1, criativos |
| "Meu conhecimento e complexo" | "Polanyi provou que 80% e tacito. A IA extrai o que voce nao consegue verbalizar." | Webinar segredo 1, FAQ |
| "Nao quero parecer vendedor" | "Voce nao vai vender. Vai estruturar a transferencia do que ja sabe." | Criativos, FAQ, call |
| "R$ 20k e muito" | "Quanto voce perdeu nas ultimas 3 tentativas? R$ 80 mil e 3 anos." | Call mentoria, email nurture |
| "R$ 19,90 parece bom demais" | "E o fundamento. O Passaporte mostra o caminho. Depois voce decide ate onde ir." | FAQ, checkout |
| "Nao tenho tempo" | "Sao 35 minutos. Voce gasta mais tempo escolhendo serie na Netflix." | Criativos, webinar, email |
12. Sequencia de Ascensao na Esteira
Jornada Ideal (30-180 dias)
Velocidade de Conversao por Persona
| Persona | Entrada -> Passaporte | Passaporte -> Evento | Evento -> Mentoria |
|---|---|---|---|
| N1+C1 (nao sabe que precisa) | 14-30 dias | 30-60 dias | 90-180 dias |
| N2+C1 (sabe mas nao confia) | 7-14 dias | 14-30 dias | 60-90 dias |
| N3+C1 (sabe e pesquisa) | 3-7 dias | 7-14 dias | 30-60 dias |
| N3+C3 (sabe e confia) | 1-3 dias | 3-7 dias | 14-30 dias |
| N5+C3 (pronto para comprar) | Imediato | Imediato | 1-7 dias |